Оценка эффективности маркетинга для финансистов (тренинг BES-UA)


Тренинг будет наиболее интересен финансовым директорам, экономистам, владельцам бизнеса, которые хотят быстро разобраться:

  • в том, что такое «маркетинг»
  • каким образом рассчитывать необходимый маркетинговый бюджет
  • как рассчитать/оценить эффективность маркетинговых кампаний
  • как оценить эффективность вложенных средств

В программе:

  1. Ключевые показатели рынка:
  • Изучение рынка:
  • Описание рынка — исходные данные для планирования бизнеса. Потенциал рынка, годовой объем, доли.
  • Покупатель. Поведение
  • Продукт. 4Р: Продукт, Позиция, Продвижение, Премия.
  1. Планирование маркетинговой деятельности и оценка эффективности плана.
  2. Анализ эффективности маркетинговой деятельности.

Вводная часть.

  • Определение.
  • Кто «делает» маркетинг.
  • Где заканчивается маркетинг?
  • Конфликты интересов.

1.Изучение рынка

1.1. Потребитель

  • Потребности и спрос.
  • Описание рынка

С чем мы знакомимся в этом разделе?

Показатели, описывающие рынок:
Потенциал рынка, Объем рынка. Сегментация.
Принципы сегментации и объёмы сегментов.
Индикаторы цены и их смысл.
Сбытовая структура рынка.

1.2. 4Р

  • Продукт
  • Потребительская польза (полезность) и управление ею.
  • Продукты заменители

С чем мы знакомимся в этом разделе?

Ценность и цена. Основная польза(полезность) и дополнительная полезность.
Материальная и нематериальная дополнительная польза.
Конвертация пользы в цену.

  • Позиция
  • Бренд
  • Сбыт

С чем мы знакомимся в этом разделе?

Бренд и его значение
Показатели позволяющие оценить позиции бренда на рынке.

  • Продвижение
  • Коммуникация
  • Обещание и качество
  • Премия
  • Цена и ценообразование
  • Влияние позиции бренда на цену.

С чем мы знакомимся в этом разделе?

Конвертация ценности в цену и стратегии ценообразования.
Эластичность спроса
Влияние позиции бренда на эластичность спроса.

2.Планирование деятельности

  • Бюджетирование и расчет необходимых затрат
  • Результативность и эффективность плана

С чем мы знакомимся в этом разделе?

Обзор показателей позволяющих оценить эффективность плана на этапе планирования.
В чем отличие результативности от эффективности

3.Определение эффективности

  • Эффективность краткосрочных вложений
  • Эффективность долгосрочных вложений

С чем мы знакомимся в этом разделе?

Отличие краткосрочных и долгосрочных вложений.
Подходы к оценке эффективности краткосрочных вложений.
Бренд как Актив.
Подходы к оценке долгосрочных вложений (маркетинговых инвестиций).

 

Тренинг проводит:

Валерий Поворотний

Валерий Поворотний  имеет более 20 лет практического опыта работы в международном бизнесе, включая управление маркетингом, продажами и бизнесом в целом; опыт в операционном управлении неприбыльными организациями и реструктуризации деятельности с целью увеличения эффективности.

Киев, ул. Мечникова 10/2, офис 4
станция метро «Кловская»

4200 грн.

Заказать звонок
+
Жду звонка!