Финансы и маркетинг (тренинг BES-UA)


Курс разработан 

Business Education Solutions, чтобы помочь финансистам понять логику маркетинговой деятельности, разобраться в значении (и предназначении) терминов, используемых маркетологами, а также понять, какие показатели и приемы можно использовать для планирования расходов на маркетинг, оценки результативности/эффективности планов и анализа  маркетинговой деятельности post factum. Мы рассматриваем также разницу в подходах к планированию и оценке в краткосрочных и долгосрочных вложений в рынок (маркетинговых расходов).

Исходя из того, что 

в реальной ситуации очень многие люди, занятые в маркетинговой деятельности, не имеют формального маркетингового образования и при изучении маркетинга слишком мало внимания уделяется методикам оценки эффективности маркетинговых вложений, этот курс также будет полезен практикующим маркетологам.

Кроме этого, 

курс будет полезен владельцам и руководителям бизнеса, которые хотят понимать, что стоит за маркетинговыми расходами, как можно оценить обоснованность планов и понять, какой объем вложений является экономически оправданным для их бизнеса.

Курс состоит из двух модулей:

  1. Анатомия маркетинговой деятельности 
  2. Планирование, оценка и анализ маркетинговой деятельности.

Программа тренинга:

Раздел

Что мы изучаем:

ВВОДНАЯ ЧАСТЬ

  • Что такое рынок?
  • Определение маркетинга
    — рабочий цикл маркетинга
    — кто вовлечен в маркетинговую деятельность
    — конфликты интересов

Показатели, описывающие рынок: 
— Потенциал рынка, Объем рынка
— Индикаторы рыночной позиции компании и их смысл

Анатомия маркетинговой деятельности

1. Изучение рынка

Потребитель

  • Потребности и спрос
  •  Описание спроса
  • Сегментация: принципы сегментации и объёмы сегментов.
  •  Индикаторы цены в сегментах
  •  Приятие покупателем решения о покупке

Рынок 

Операторы и структура рынка

  • Прямые и непрямые продажи
  •  Каналы сбыта
  •  Описание структуры рынка

2. Маркетинговая деятельность

4Р Маркетинга:

Продукт 

  • Потребительская польза (полезность) и управление ею
  • Продукты заменители
  • Ценность и цена
  • Основная польза(полезность) и дополнительная полезность
  • Материальная и нематериальная дополнительная польза
  • Конвертация пользы в цену

Продвижение

  • Коммуникация (рекламная и нерекламная)
  •  ATL, BTL и TTL
  • Обещание и качество
  • Планирование коммуникации
  • Типы маркетинговой коммуникации
  •  Как люди воспринимают то, что мы говорим и делаем
  • Краткосрочные и долгосрочные вложения

Позиция

  •  Бренд
  •  Сбыт
  • Знание и репутация
  • Качество канала сбыта
  • Эффективность сбытовой структуры
  • Показатели позиции бренда на рынке

Премия

  • Цена и ценообразование
  • Влияние бренда на функцию спрос-цена.
  • Конвертация ценности в цену и стратегии ценообразования
  • Влияние бренда на функцию цена-спрос
  • Диапазон воспринимаемой цены.

Краткий обзор раздела 1 и 2:

  • Показатели описывающие положение компании на рынке
  • Показатели используемые для управления маркетинговой деятельностью

Планирование, оценка и анализ

Планирование деятельности

  • Бюджетирование маркетинговой деятельности
  • Создание плана
  • Результативность и эффективность плана
  • Использование показателей эффективности/результативности для бюджетирования маркетинговой деятельности
  • Расчет бюджета на основании планов развития

Подходы к оценке

 

Постановка целей
Основные принципы оценки
Типы маркетинговых вложений

  • Краткосрочные вложения
  • Долгосрочные вложения

Результативность и эффективность маркетинговой деятельности
Определение приростного объема реализации
Рентабельность маркетинговых вложений (ROMI)
Фактор приростного денежного потока от маркетинговой деятельности (Δ MCF)

Анализ маркетинговой деятельности

Эффективность маркетинговых вложений бизнеса

Тренинг проводит:

Валерий Поворотний

Валерий Поворотний  имеет более 20 лет практического опыта работы в международном бизнесе, включая управление маркетингом, продажами и бизнесом в целом; опыт в операционном управлении неприбыльными организациями и реструктуризации деятельности с целью увеличения эффективности.

Киев, ул. Мечникова 10/2, офис 4
станция метро «Кловская»

6300 грн.

Заказать звонок
+
Жду звонка!