Финансы и маркетинг | 7, 14, 21 апреля

Курс разработан 

Business Education Solutions, чтобы помочь финансистам понять логику маркетинговой деятельности, разобраться в значении (и предназначении) терминов, используемых маркетологами, а также понять, какие показатели и приемы можно использовать для планирования расходов на маркетинг, оценки результативности/эффективности планов и анализа  маркетинговой деятельности post factum. Мы рассматриваем также разницу в подходах к планированию и оценке в краткосрочных и долгосрочных вложений в рынок (маркетинговых расходов).

Исходя из того, что 

в реальной ситуации очень многие люди, занятые в маркетинговой деятельности, не имеют формального маркетингового образования и при изучении маркетинга слишком мало внимания уделяется методикам оценки эффективности маркетинговых вложений, этот курс также будет полезен практикующим маркетологам.

Кроме этого, 

курс будет полезен владельцам и руководителям бизнеса, которые хотят понимать, что стоит за маркетинговыми расходами, как можно оценить обоснованность планов и понять, какой объем вложений является экономически оправданным для их бизнеса.

Курс состоит из двух модулей:

  1. Анатомия маркетинговой деятельности 
  2. Планирование, оценка и анализ маркетинговой деятельности.

Программа тренинга:

Раздел

Что мы изучаем:

ВВОДНАЯ ЧАСТЬ

  • Что такое рынок?
  • Определение маркетинга
    — рабочий цикл маркетинга
    — кто вовлечен в маркетинговую деятельность
    — конфликты интересов

Показатели, описывающие рынок: 
— Потенциал рынка, Объем рынка
— Индикаторы рыночной позиции компании и их смысл

Анатомия маркетинговой деятельности

1. Изучение рынка

Потребитель

  • Потребности и спрос
  •  Описание спроса
  • Сегментация: принципы сегментации и объёмы сегментов.
  •  Индикаторы цены в сегментах
  •  Приятие покупателем решения о покупке

Рынок 

Операторы и структура рынка

  • Прямые и непрямые продажи
  •  Каналы сбыта
  •  Описание структуры рынка

2. Маркетинговая деятельность

4Р Маркетинга:

Продукт 

  • Потребительская польза (полезность) и управление ею
  • Продукты заменители
  • Ценность и цена
  • Основная польза(полезность) и дополнительная полезность
  • Материальная и нематериальная дополнительная польза
  • Конвертация пользы в цену

Продвижение

  • Коммуникация (рекламная и нерекламная)
  •  ATL, BTL и TTL
  • Обещание и качество
  • Планирование коммуникации
  • Типы маркетинговой коммуникации
  •  Как люди воспринимают то, что мы говорим и делаем
  • Краткосрочные и долгосрочные вложения

Позиция

  •  Бренд
  •  Сбыт
  • Знание и репутация
  • Качество канала сбыта
  • Эффективность сбытовой структуры
  • Показатели позиции бренда на рынке

Премия

  • Цена и ценообразование
  • Влияние бренда на функцию спрос-цена.
  • Конвертация ценности в цену и стратегии ценообразования
  • Влияние бренда на функцию цена-спрос
  • Диапазон воспринимаемой цены.

Краткий обзор раздела 1 и 2:

  • Показатели описывающие положение компании на рынке
  • Показатели используемые для управления маркетинговой деятельностью

Планирование, оценка и анализ

Планирование деятельности

  • Бюджетирование маркетинговой деятельности
  • Создание плана
  • Результативность и эффективность плана
  • Использование показателей эффективности/результативности для бюджетирования маркетинговой деятельности
  • Расчет бюджета на основании планов развития

Подходы к оценке

 

Постановка целей
Основные принципы оценки
Типы маркетинговых вложений

  • Краткосрочные вложения
  • Долгосрочные вложения

Результативность и эффективность маркетинговой деятельности
Определение приростного объема реализации
Рентабельность маркетинговых вложений (ROMI)
Фактор приростного денежного потока от маркетинговой деятельности (Δ MCF)

Анализ маркетинговой деятельности

Эффективность маркетинговых вложений бизнеса

Валерий Поворотний

Валерий Поворотным имеет более 20 лет практического опыта работы в международном бизнесе, включая управление маркетингом, продажами и бизнесом в целом; опыт в операционном управлении неприбыльными организациями и реструктуризации деятельности с целью увеличения эффективности.

(044) 391-51-82
(050) 413-29-03
(096) 311-61-86 
(093) 413-02-99

Расписание Авторских Тренингов

Авторские тренинги

Ціна вказана без податків. Податок 0%, 5% або 20% в залежності від форми власності платника.

даты уточняйте

  • 5900 грн.*
  • онлайн — 4800 грн.*

даты уточняйте

  • 6950 грн.*
  • онлайн — 6300 грн.*

даты уточняйте

  • 5900 грн.*
  • онлайн — 4800 грн.*