fbpx

Стратегия развития бизнеса (EBC*L level В)

Европейский Сертификат Бизнес Компетенции EBC*L

(European Business Competence* Licenсe)

Международный образовательный проект для собственников, руководителей и менеджеров МСБ. Дает практические инструменты для создания успешного бизнеса и управления им.

Второй уровень (level B) требует опыта работы и базовой подготовки (например, уровня А программы EBC*L).
Можно сдать экзамен и получить популярный в Европе сертификат.

Расписание

Цена указана без налогов. Налог 0%, 5% или 20% в зависимости от формы собственности плательщика.

Level A: 17, 19, 24, 26 января (16:00 – 20:00) , Киев

  • 5 900 грн.
  • экзамен 50 евро


Курс презентует бизнес-тренер

Поворотний Валерий

Курс создан для:

  • специалистов департаментов маркетинга и продаж, поставок и сбыта, стратегического развития и коммерческой деятельности;
  • страховых и туристических агентов, финансовых аналитиков и консультантов;
  • руководителей структурных подразделений в компаниях любой сферы деятельности;
  • директоров и собственников малого и среднего бизнеса, частных предпринимателей..

Курс требует опыта работы и базовой подготовки (например, уровня А программы EBC*L)
В зависимости от опыта и знаний можно выбрать обучение в группе или самоподготовку.

Обучение и экзамен

  • Продолжительность обучения: 3 дня (30 академических часов)
  • Экзамен:тест и практические задания. Сдается 2 экзамена – “Бизнес-планирование” и “Маркетинг”
  • Общая продолжительность экзаменов – 3 часа ( по 90 минут каждый)
  • Необходимо набрать не менее 60 баллов из 80 возможных по каждому экзамену.
  • Печатные учебные пособия с теорией и практикой, презентационные материалы, информация в электронном виде
  • обучение в группе на русском языке, язык экзамена по выбору (русский, украинский, английский, немецкий).
  • Стоимость двух экзаменов составляет 70 евро и оплачивается отдельно

Учебный курс «Стратегия развития бизнеса» отлично адаптируется под требования корпоративного обучения.

Учебная программа EBC*L level B

Модуль 1: Маркетинг и продажи
По завершению модуля Вы сможете:

  • определить, кто именно является клиентом Вашей компании, и в чем состоит ценность Вашего покупательского предложения для него;
  • применять различные инструменты маркетинга для создания продукта или услуги, позволяющей максимально эффективно решить проблему клиента или сделать его более успешным.

1. Основы маркетинга
1.1. Цели и инструменты маркетинга
1.2. Самомаркетинг
1.3. Маркетинговый план

2. Клиент всегда прав
2.1. Мотивы и потребности покупателя
2.2. Поведение клиента и процесс принятия решения
2.3. Сегментация клиентов

3. Исследование рынка
3.1. Цели и критерии исследования рынка
3.2. Этапы исследования рынка
3.3. Источники ошибок при проведении исследования

4. Товарная политика
4.1. Стратегии товарной политики
4.2. Политика в плане ассортимента

5. Ценовая политика
5.1. Основные условия ценовой политики предприятия
5.2. Сигнальная функция цены
5.3. Стратегии ценообразования

6. Политика условий
6.1. Скидка за сокращение срока оплаты
6.2. Штрафной процент за задержку платежа
6.3. Условия оплаты

7. Политика распространения
7.1. Прямая и непрямая продажа
7.2. Франчайзинг

8. Политика коммуникаций
8.1. Имидж корпорации
8.2. Бренд, логотип и слоган
8.3. Корпоративная лексика

9. Реклама
9.1. Постановка целей и определение бюджета рекламы
9.2. Выбор инструментов и средств рекламы
9.3. Психология рекламы

10. Специфические методы и инструменты политики коммуникаций
10.1. Дизайн прямых почтовых сообщений
10.2. Формула AIDA
10.3.Телемаркетинг, событийный маркетинг, спонсорство

11. Анализ компании
11.1. Что определяет компанию? Бизнес-идея, цели и ценности
11.2. Цели заинтересованных лиц
11.3. Требования к персоналу и месту расположения

12. Анализ конкуренции
12.1. Тенденции
12.2. Характеристика отрасли

13. Основы успеха продаж
13.1. Продажи как ежедневный бизнес-процесс
13.2. Этика продаж. Построение доверия
13.3. Подход выиграть-выиграть

14. Этапы процесса коммуникаций при продаже
14.1. Подготовка к процессу коммуникаций
14.2. Открытие, изучение потребностей клиента, представление и аргументация, завершение
14.3. Особенности продажи корпоративным клиентам

Модуль 2: Финансовое планирование (Бюджетирование)
По завершению модуля мы сможете:

  • применять инструменты финансового планирования и составлять бюджеты фирмы;
  • разобраться в основах постановки системы бюджетирования на предприятии;
  • составить бизнес-план развития предприятия;
  • проанализировать эффективность проекта;
  • определить наиболее выгодные источники финансирования бизнеса.

1. Основы финансового планирования
1.1. Различие финансового и управленческого учета

2. Инструменты финансового планирования
2.1. Цикл управления предприятием
2.2. Бюджетирование как инструмент финансового планирования и реализации стратегии компании
2.3. Последовательность составления бюджетов компании

3. Постановка системы бюджетирования на предприятии
3.1. Технология постановки системы бюджетирования
3.2. Разработка стандарта бюджетирования

Модуль 3: Бизнес-планирование, инвестиции, финансирование
По завершению модуля мы сможете:

  • составить бизнес-план развития предприятия;
  • проанализировать эффективность проекта;
  • определить наиболее выгодные источники финансирования бизнеса.

1. Анализ инвестиций
1.1. Показатели эффективности инвестиций
1.2. Денежные потоки проекта
1.3. Оценка проектов

2. Финансирование
2.1. Финансирование собственным капиталом: новые акции, венчурный капитал
2.2. Финансирование заемным капиталом: банковский кредит, овердрафт, кредит поставщика, лизинг, облигации, факторинг

3. Разработка бизнес-плана
3.1. Пользователи, цели и структура бизнес-плана
3.2. Критерии оценки бизнес-плана
3.3. Трудности ограничения планирования

4. Инструменты анализа и планирования
4.1. SWOT-анализ
4.2. Анализ сценариев
4.3. Портфельный анализ
4.4. АВС-анализ

5. Подготовка к реализации проекта
5.1. Цели и структура плана проекта
5.2. Постановка целей
5.3. Планирование ресурсов
5.4. Команда по выполнению проекта
5.5. Причины провала проектов


ЕВРОПЕЙСКИЙ СЕРТИФИКАТ БИЗНЕС КОМПЕТЕНЦИИ EBC*L
— образовательный проект ЕвроСоюза, созданный в 2005 специально для повышения экономической грамотности собственников МСБ и нефинансовых менеджеров. Имеет формат мини-МВА.
— В Украине Учебно-методический и экзаменационный центр работает с 2007.
— Учебно-экзаменационные центры есть более, чем в 20 странах Европы и Азии.
— Сертификат признан и котируется во всех странах ЕС. В некоторых является обязательным для государственных служащих.
_ Курс интегрирован в учебные планы университетов ЕС. В Украине с 2009 является обязательным для поступления в магистратуру Академии Национального Банка.
— EBC*L является частью корпоративного обучения менеджеров европейских офисах Simens, Wella, Samsung, T-Mobile, McDonalds, SPAR, Xerox и т.д.
ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ