Фінанси і маркетинг | 29 жовтня, 5, 12 листопада


Курс розроблений

Business Education Solutions, щоб допомогти фінансистам зрозуміти логіку маркетингової діяльності, розібратися в значенні (і призначенні) термінів, які використовуються маркетологами, а також зрозуміти, які показники і прийоми можна використовувати для планування витрат на маркетинг, оцінки результативності / ефективності планів і аналізу маркетингової діяльності post factum. Ми розглядаємо також різницю в підходах до планування та оцінки короткострокових і довгострокових інвестицій в ринок (маркетингових витрат).

Виходячи з того що

в реальній ситуації дуже багато людей, зайнятих в маркетинговій діяльності, не мають формальної маркетингової освіти і при вивченні маркетингу занадто мало уваги приділяють методикам оцінки ефективності маркетингових вкладень, цей курс також буде корисний практикуючим маркетологам.

Крім цього,

курс буде корисний власникам і керівникам бізнесу, які хочуть розуміти, що стоїть за маркетинговими витратами, як можна оцінити обґрунтованість планів і зрозуміти, який обсяг вкладень є економічно виправданим для їхнього бізнесу.

Курс складається з двох модулів:
  1. Анатомія маркетингової діяльності
  2.  Планування, оцінка та аналіз маркетингової діяльності.
Програма тренінгу:

Розділ

Що ми вивчаємо:

ВСТУПНА ЧАСТИНА

  • Що таке ринок?
  • Визначення маркетингу
    – робочий цикл маркетингу
    – хто залучений в маркетингову діяльність
    – конфлікти інтересів

Показники, що описують ринок:
– Потенціал ринку, Обсяг ринку
– Індикатори ринкової позиції компанії і їх зміст

Анатомія маркетингової діяльності

1. Вивчення ринку

Споживач

  • Потреби і попит
  • Опис попиту
  • Сегментація: принципи сегментації і обсяги сегментів.
  • Індикатори ціни в сегментах
  • Прийняття покупцем рішення про покупку

Ринок

Оператори і структура ринку

  • Прямі та непрямі продажі
  • Канали збуту
  • Опис структури ринку

2. Маркетингова діяльність

4Р Маркетингу:

Продукт 

  • Споживча користь (корисність) і управління нею
  • Продукти-замінники
  • Цінність і ціна
  • Основна користь (корисність) і додаткова корисність
  • Матеріальна і нематеріальна додаткова користь
  • Конвертація користі в ціну

Просування

  • Комунікація (рекламна і нерекламна)
  • ATL, BTL і TTL
  • Обіцянка і якість
    планування комунікації
  • Типи маркетингової комунікації
  • Як люди сприймають те, що ми говоримо і робимо
  • Короткострокові і довгострокові вкладення

Позиція

  •  Бренд
  • Збут
  • Знання і репутація
  • Якість каналу збуту
  • Ефективність збутової структури
  • Показники позиції бренду на ринку

Премія

  • Ціна і ціноутворення
  • Вплив бренду на функцію попит-ціна.
  • Конвертація цінності в ціну і стратегії ціноутворення
  • Вплив бренду на функцію ціна-попит
  • Діапазон сприйняття ціни.
Короткий огляд розділу 1 і 2:
  • Показники, що описують стан компанії на ринку
  • Показники, які використовуються для управління маркетинговою діяльністю

Планування, оцінка та аналіз

Планування діяльності

  • Бюджетування маркетингової діяльності
  • Створення плану
  • Результативність та ефективність плану
  • Використання показників ефективності / результативності для бюджетування маркетингової діяльності
  • Розрахунок бюджету на підставі планів розвитку

Підходи до оцінки

 

Постановка цілей
Основні принципи оцінки
Типи маркетингових вкладень:

  • Короткострокові вкладення
  • Довгострокові вкладення

Результативність та ефективність маркетингової діяльності
Визначення приростного обсягу реалізації
Рентабельність маркетингових вкладень (ROMI)
Фактор приростного грошового потоку від маркетингової діяльності (Δ MCF)

Аналіз маркетингової діяльності

Ефективність маркетингових вкладень бізнесу


Валерій Поворотній

Валерій Поворотній має більше 20 років практичного досвіду роботи в міжнародному бізнесі, включаючи управління маркетингом, продажами і бізнесом в цілому; досвід в операційному управлінні неприбутковими організаціями і реструктуризації діяльності з метою збільшення ефективності.

(044) 391-51-82
(050) 413-29-03
(096) 311-61-86 
(093) 413-02-99



Розклад Авторських Тренінгів

Авторські тренінги

Ціна вказана без податків. Податок 0%, 5% або 20% в залежності від форми власності платника.

29 жовтня, 5, 12 листопада

  • 6950 грн.*